Tin mới hôm nay cho biết Roger Enrico đã dẫn Pepsi USA và PepsiCo trong những năm tháng găng nhất trong cuộc chiến Cola nức tiếng của Hoa Kỳ vào các năm 1980.
lúc ông tắt hơi hôm thứ Tư, toàn cầu kinh doanh đã mất vị trí lãnh đạo rẻ như bất cứ ai ở bên này của Steve Jobs lúc đề ra chiến lược "thách thức" hiệu quả.
Tôi chỉ mang một mẫu bắt tay ngắn sở hữu Enrico khi tôi còn là 1 người quân nhân trẻ tuổi ở Coca-Cola (KO, + 0.39%) vào cuối các năm 1980. Nhưng nhìn anh ấy qua 1 ống kính cạnh tranh, thật đau đớn khi anh ấy sở hữu chiếc nhìn sâu sắc về cách thức các thương hiệu và doanh nghiệp thách thức giành chiến thắng. cách tiếp cận thách thức này làm cho trẻ hóa một tổ chức của Pepsi đang gặp trắc trở trên thị phần Mỹ, lôi kéo sự chú ý của người dùng và khuyến khích mọi người và các bên đóng chai của Pepsi.
Tin mới hôm nay cho hay cựu PepsiCo (PEP, + 0,01%) người đã nhắc mang tôi rằng chưa bao giờ thực thụ là 1 chiến lược rõ ràng tuyên bố thách thức Coke. Thay vào chậm triển khai, gần như những hành động cạnh tranh của tổ chức theo bản năng của chính Enrico hoặc một trong những thành viên đáng tin cậy của một nhóm người trong công ty và các người đại lý nhỏ.
những bản năng Đó rõ ràng nhất trong bài giới thiệu của New Coke. Sau lúc thí nghiệm rộng rãi người Pepsi và Coke trong đa dạng năm về cuộc đấu Đó vào mùa hè năm 1985, tôi đã đi tới kết luận rằng Enrico hoạt động theo bốn nguyên tắc thuần tuý.
Hãy vào cuộc trò chuyện.
Rất ít người nhớ rằng khi cuộc chiến Cola khởi đầu, Pepsi đã đánh Coke rất tệ, và nhãn hàng đang gặp khó khăn. Coke đã giành thắng lợi trong trò chơi hình ảnh bằng cách thức tiêu dùng quy mô nổi trội, nguồn lực tiếp thị và sự lãnh đạo nhãn hiệu để đẩy số lượng 2 cola ngày càng nâng cao trong bóng tối.
trong khi Enrico cố gắng nâng cao hình ảnh nhãn hiệu của Pepsi ngang tầm với Coke, ông cũng biết rằng "Pepsi Challenge" dựa trên hương vị sẽ đưa thương hiệu của ông trở lại mang sự để ý của người mua ngay lập tức. Sự kiện Pepsi Challenge bắt đầu như là một chương trình thúc đẩy khu vực được hình thành bởi một người điều hành cấp trung làm cho việc trong Texas coke. Nhưng Enrico đã đưa nó phát triển thành 1 dành đầu tiên đất nước cho thương hiệu và sử dụng nó để nuôi dưỡng ý thức thách thức như là nguyên tố xác định văn hoá của doanh nghiệp trong đa dạng năm.
Tin mới hôm nay cho biết Pepsi Challenge cũng ủng hộ Coke vào 1 tư tưởng phòng ngự, dẫn đến việc đưa ra New Coke một sản phẩm đánh bại Pepsi trong thể nghiệm vị giác và do đó vô hiệu hóa Pepsi Challenge.
khung một cuộc chuyện trò mà bạn chẳng thể đánh mất.
dù rằng luôn mong muốn đảm bảo rằng Pepsi đang trong cuộc đối thoại, nhưng Enrico thảng hoặc lúc theo đuổi trận chiến chỉ vì mục đích tranh đấu. Trên thực tại, ông chỉ mang xu hướng tham dự vào các xung đột vốn đã ủng hộ Pepsi.
tỉ dụ, Pepsi đã ko giải đáp New Coke bằng cách so sánh nó với Pepsi, mà thay vào chậm triển khai là công thức Coke nguyên bản. Cuộc xung đột mới Coke-so với-Old-Coke đã nhanh chóng trở nên các người uống Coke-so với-Coke. chậm tiến độ là 1 lập luận rằng Coke không thể thắng và Pepsi không thể thua.
trong khi tất cả mọi người nhớ tới thảm hoạ New Coke như là một cuộc nổi dậy đồ sộ của các kẻ trung thành, thực tại là Enrico và nhóm của ông đã thực hành một công việc tuyệt vời để phá hoại giới thiệu, một quyết tâm bắt đầu ngay cả trước khi Coke chính thức ban bố lời giới thiệu.
Sau ngừng thi côngĐây, họ giữ nhiệt bằng cách thức tuân theo nguyên tắc thứ ba.
cung ứng tin tức để tiếp diễn xúc tiến cuộc trò chuyện.
Pepsi đã mang tác động đáng nhắc đến nhận thức của người dùng về New Coke bằng cách thức liên tiếp tự bơm mình vào tin tức, thường với những hành động có tính biểu trưng nhưng ko đáng đề cập.
Vào ngày New Coke được ban bố, Pepsi đã chuẩn bị trước cuộc họp báo có những PR toàn trang trong các tờ báo đất nước, tuyên bố "anh chàng kia chớp mắt. Hầu như mọi câu chuyện về sản phẩm mới đã đề cập tới những bài viết trong những truyền bá trên báo, với hiệu quả cao làn sóng làn sóng bảo hiểm trước hết.
một vài ngày sau, viên chức Pepsi USA đã được nghỉ 1 ngày để chào mừng thắng lợi. Ngay lúc có dòng, Pepsi đã ban bố các bài kiểm tra cho các nhà báo tiết lộ rằng New Coke rất ngọt ngào hơn cả Coke và Pepsi nguyên bản. ko lâu sau chậm triển khai, Pepsi đã ban bố các lăng xê truyền hình mới có các người trung thành của Coke bối rối vì lý do tại sao cola đáng tin cậy của họ đã bị đổi thay.
Enrico thậm chí còn nhanh chóng tung ra 1 quyển sách, không người nào nghi ngờ gì là The Other Guy chớp mắt. mặc dầu cuốn sách được phổ thông người chú ý trong những phương tiện truyền thông buôn bán như là sự tự dùng cho, nhưng vẫn thành công trong việc hấp thu sâu hơn bản tường thuật của New Coke của Pepsi.
Từ khóa: tin moi hom nay
0 nhận xét:
Đăng nhận xét